Réunissez 20 CEO et responsables RH et laissez-les poser une seule question sur les formations. « Combien ça coûte ? » gagne à tous les coups. La réponse honnête ? Oui, il y a un prix. Mais voici le twist : organiser des formations vous coûte finalement moins cher que de s’en passer. Ça semble contradictoire ? On vous explique.
What the FAAQ (Frequently Asked Atlas Questions)?
Qu’est-ce qu’une formation rapporte vraiment ? Comment faire en sorte qu’elle reste gravée dans les esprits ? Pourquoi telle approche fonctionne et telle autre non ? Dans la série FAAQ, on s’attaque à ce genre de vraies questions. Honnête, direct et sans blabla corporate.
Vous avez une question qui vous brûle les lèvres ? Shoot !
D’abord ceci : ne parlez jamais de « formation » pour un trajet de développement
Pourquoi pas ? Parce qu’une formation isolée et ponctuelle n’est pas une bonne idée. Vos collaborateurs n’en retirent pas grand-chose. Votre entreprise encore moins. Chez Atlas, on parle donc de trajets, avec un focus sur la croissance à long terme. Dans un tel trajet, nous commençons par l’état d’esprit de vos collaborateurs, car c’est là que se situe le plus grand levier de changement.
À partir de là, nous construisons. Avec, oui, des formations, mais aussi des conseils et un accompagnement personnalisé. En réalité, avec tout ce dont vous avez besoin pour faire évoluer vos collaborateurs, et donc votre organisation.
Nous vous aidons à évoluer, pas à apprendre (et ce n’est pas la même chose).
Évoluer, c’est du travail. Ça veut dire poser des questions, se concerter, douter, rire, parfois pester. Donc beaucoup d’interaction et d’itérations. Faciliter cette interaction et vous faire sortir de votre zone de confort, c’est là que nos architectes de la croissance excellent.
Oui, mais combien coûte un trajet de croissance Atlas ?
Le prix, c’est important, on ne va pas y couper. Sauf que : nous n’avons pas de grille tarifaire standard. Chaque trajet est sur mesure, entièrement adapté à votre organisation et à vos objectifs.
Durée, nombre de séances, contenu, accompagnement, taille du groupe : chaque pièce du puzzle influence le prix. C’est pourquoi nous assemblons ce puzzle avec vous, lors d’un échange transparent. Vous exposez vos besoins et vos souhaits, nous vous montrons comment nous pouvons les concrétiser. Avant de décider, vous savez exactement à quoi vous attendre.
Une formation : un coût ou un investissement ?
Demandez à votre service Finance, et tout ce qui sent la « formation » atterrit proprement dans la colonne « coût ». Facture payée, bénéfice en baisse, dossier clos. Mais un trajet de formation ? Ce n’est pas un coût, c’est un investissement stratégique. Que vous misiez sur la vente, l’efficacité ou le leadership : ce que vous investissez dans vos collaborateurs, vous le récupérez sous forme de croissance structurelle et durable.
Comment calculer le retour sur investissement d’un trajet de formation ?
L’impact d’un trajet de croissance dépasse le simple ressenti. Le ROI se mesure en chiffres concrets et en effets « immatériels » (engagement, feedback, résilience) :
- Sales : taux de closing plus élevés, marges plus importantes, cycles de vente plus courts, plus de clients, …
- Leadership : moins de turnover et d’absentéisme, meilleurs scores de feedback à 360°, décisions plus rapides, …
- Efficacité : plus de production par heure, réunions plus courtes mais plus productives, …
Et si vous n’investissez pas dans des trajets de croissance ?
Inversons la question : combien ça coûte de ne pas investir ? Le prix de l’immobilisme est plus élevé que celui de la croissance.
Et si un tel trajet de formation…
- apprenait à vos vendeurs à mieux défendre leur marge, pour qu’elle soit 5 % plus élevée par contrat ;
- donnait à votre équipe commerciale plus d’assurance, pour que chaque vendeur décroche 1 client supplémentaire ;
- donnait à vos managers les outils pour retenir les talents (et donc garder l’expérience à bord et recruter moins ; deux oiseaux, une pierre) ;
- aidait toute l’équipe à devenir 2 % plus performante ; par collaborateur, par an.
Faites le calcul : ces investissements sont rentabilisés en quelques mois !
Envie de savoir quelle formation sera vraiment payante pour votre équipe ? Contactez-nous, et calculons-le ensemble.
