In 2012 ontstond in Mexico-Stad het concept Fuck-up Nights. Het idee werd bedacht door een groep van vijf vrienden tijdens een avondje uit. Ze merkten dat er in de zakenwereld uitsluitend werd gepraat over successen, terwijl openlijk praten over fouten en tegenslagen taboe was
“Groei zit niet enkel in herhalen wat goed werkt. Groei zit ook in durven kijken naar wat níét werkte.”
Geïnspireerd op die gedachte en gedreven door de economische realiteit die we dagelijks observeren bij klanten, ontwikkelden we twee nieuwe concepten: Lost Opportunities en Reverse Selling.
Twee workshops die vertrekken vanuit dezelfde overtuiging: commerciële ontwikkeling begint niet alleen bij succesverhalen. Ze begint minstens even sterk bij gemiste kansen, terugkerende twijfels en gesprekken die nét niet kantelden.
Lost Opportunities
Bij Lost Opportunities focus je vooral op grotere, complexere salestrajecten die je effectief niet hebt binnengehaald. Niet om met de vinger te wijzen. Wel om scherp te kijken naar het commerciële proces achter de gemiste kans.
- Zat je vroeg genoeg aan tafel om het proces nog mee te beïnvloeden, of kwam je pas in beeld toen de krijtlijnen al vastlagen?
- Zat je in gesprek met de juiste Decision Making Unit, of vooral met één contactpersoon zonder voldoende beslissingskracht?
- Had je zicht op de formele én informele besluitvorming?
- Nam je voldoende regie over de volgende stappen, of liet je het tempo en de richting te veel aan de klant over?
- En op welk moment verloor je controle, urgentie of strategische relevantie in het traject?
Reverse Selling
Bij Reverse Selling kijk je breder naar structurele weerstanden in de gespreksflow. Dat hoeft niet noodzakelijk over grote of verloren deals te gaan.
- Het gaat om twijfels, bezwaren en onzekerheden die telkens opnieuw opduiken in commerciële gesprekken.
- Welke signalen herken je te laat?
- Welke vragen stel je niet scherp genoeg?
- Welke onzekerheden bij de klant kan je vroeger proactief benoemen, kaderen of opvangen?
In beide trajecten zoek je naar patronen, naar structurele inzichten die helpen om je commerciële aanpak scherper, consistenter en effectiever te maken.
De grootste hefboom ligt niet per se in meer leads, meer gesprekken of meer druk op de pipeline.
Ze ligt in beter begrijpen waar kansen vandaag weglekken.
En precies daar begint groei.
