Open Sales Academy 2016

Waarom inschrijven aan de Open Sales Academy ? 

Verkopen zit in je bloed. Commercieel talent zit in je DNA. Of dit waar is of niet, te bewijzen valt of te ontkrachten, dat laten we in het midden. Het is wel een feit dat sales een vak is ! Het is ook een feit dat je in combinatie met je natuurlijke talenten, commerciële vaardigheden kan aanleren, optimaliseren, bijscholen en aanscherpen.
Maar waar is die verkoopschool ? Wie is afgestudeerd als vertegenwoordiger, commercieel afgevaardigde of business account ?
In de Atlas Open Sales Academy bestuderen we het volledige verkoopproces en leren we een solide fundament voor een hoge succesratio. Een optelling van vele kleine voorzetten die tot een maximalisatie van uw inzet leidt.

Wie kan deelnemen ?

Salesmedewerkers van commerciële binnen- en buitendiensten die hun eerste stappen hebben gezet (ongeveer 1 jaar actief) of nog geen ervaring hebben.
We spreiden de sessies bewust over drie maanden zodat nieuwkomers de verworven kennis en vaardigheden meteen in de praktijk kunnen toepassen en zo de opleiding in praktijk kunnen omzetten

Wat leren de deelnemers tijdens deze academy

Klantgericht en commercieel denken :
  • Grootste valkuilen in communicatie
  • Spreken is zilver, zwijgen is goud, luisteren is platinum
  • Vraagstelling: Slimme en stoute vragen
  • 2 Sleutels in communicatie
  • 20 Communicatie-impact-boosters
  • Positief taalgebruik
Verkooptechnieken :
  • De voorbereiding van het salesgesprek
  • Kennismaking met de klant en voorstelling (incl. de FAQ-pitch)
  • Omgaan met contactweerstanden
  • Behoefte- en kennisanalyse
  • Klantentypologieën
  • De professionele product/service-presentatie
  • Kenbaar maken van uw prijs
  • De kunst van het afsluiten
  • Omgaan met weerstanden & Onderhandelen
  • Parachute-technieken
  • Opvolging van uw gesprekken
Opportunity-spotting & -creating :
  • Prospecteren bij potentiële klanten
  • In kaart brengen van opportuniteiten
  • Kansen creëren
  • Van koude over lauwe naar warme prospectie
  • New business with a S.M.I.L.E.
De wereld van de kennismakelaar :
  • Valkuilen bij product- en solutions selling
  • Wat onderscheidt de kennismakelaar
  • Hoe gaat een kennismakelaar om met relaties
  • Klant-Leverancier-Partnership : Ken uw plaats !
  • Contextuele intelligentie
  • 3M-techniek: Marktinzicht en visie, Maatwerk telkens opnieuw, Meester van de situatie
Optimaliseer uw werkdag :
  • Vele mensen hebben geen nood aan Time-Management, maar Motivatiemanagement
  • Hoe maak je de keuze tussen Tijd en Prioriteit
  • Enkele tips hoe en waar je tijd jan “kopen
  • Vier basiswetten in Tijdsbeheer
  • Het verschil tussen Efficiëntie en Effectiviteit

Locatie Planet Talent Lab, Temse
Duurtijd 6x 1 daagse (telkens van 08.30u tot 16.30u)
all-in formule: € 2990,00/pp (excl 21% BTW).   Via KMO portefeuille is uw aandeel slechts: € 1794,00/pp (40% subsidie) of € 2093,00/pp (30% subsidie)
Leercoach Frederik De Waele
Data Najaar 2016 : 21/9 – 5/10 – 19/10 – 9/11 – 23/11 – 7/12

inschrijven: info@abt.be

Betaling bij ontvangst van factuur (wordt toegezonden na 1ste opleidingsdag)

Atlas is voor de 4de keer op rij gecertificeerd als erkend oplevingen-instituut. Kom meer te weten via deze link.

kmo_portefeuille_erkend

INFO & RESERVATIES

  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.