Challenger Sale

Doelgroep ? 

Professionele, commerciële medewerkers en Sales Managers die graag de uitdaging aangaan door uit hun comfortzone te stappen en met hun salesgesprekken hun klanten uit hun comfortzone durven duwen.

Het belang van dit thema vandaag ?

Niemand vergeet nog hoe bij de start van 2009 de globale economie ineenstortte. Op één dag tijd verdwenen klanten, handel kwam tot stilstand, niemand kreeg krediet en niemand had nog cash. Verkopers en verkoopleiders ontwaakten in een nachtmerrie. Sindsdien hebben we de indruk dat klanten “nog meer veranderd zijn” dan ooit. Ze zijn kritischer en zelfbehulpzamer.

En toch! In deze harde omgeving was er een kleine groep die wel verkocht. Die zeer goed verkocht. Hun sterktes werden ontleed, verfijnd en in model gegoten : “The Challenger Sale”

Een beklijvend antwoord op:

– Hoe ziet het speelveld er vandaag uit ?

– Waarom Solution Selling bijna dood is

– 6 Battlefields voor differentiatie

– Welk type verkoper bent u ?

– Hoe maak je met „Challenger Sale” het verschil? !

– De 5 succeskenmerken van de Challenger

– De Challenger-pitch in detail en op maat.

Locatie Atlas Grow-howse, Nieuwstraat 24 te 2547 Lint

 

Duurtijd 1 dag (van 08.30u tot 16.30u)
€ 540,00/pp (excl 21% BTW).   Via KMO portefeuille is uw aandeel slechts 50%
Leercoach Frederik De Waele
Datum 25 februari

inschrijven: info@abt.be

Betaling bij ontvangst van factuur (wordt toegezonden na opleiding)

Atlas is voor de 4de keer op rij gecertificeerd als erkend oplevingen-instituut. Kom meer te weten via deze link.

kmo_portefeuille_erkend

INFO & RESERVATIES

  • This field is for validation purposes and should be left unchanged.